Escribir el guion de un video de producto B2B (o SaaS) no es una tarea sencilla.
Especialmente al inicio del proceso, cuando te enfrentas a una página en blanco.
Ya publicamos otro artículo sobre cómo ayudamos a los equipos de marketing con el guionizado de videos. Pero si quieres hacerlo por tu cuenta, aquí encontrarás una guía práctica para abordar el proceso de forma más estructurada.
Antes de escribir una sola línea, necesitas responder a ciertas preguntas:
- ¿Para quién es este video?
- ¿Qué sabe ya la persona que lo va a ver?
- ¿Qué decisión queremos ayudar a tomar?
- ¿Dónde se va a utilizar este video?
Una vez que esto está claro, el siguiente paso es dividir el guion en bloques.
Este enfoque te ayudará a:
- Dar una estructura clara al video, con un objetivo definido para cada parte
- Alinear a los equipos de marketing, producto y ventas
- Facilitar la adaptación del vídeo a distintos canales y formatos
Los bloques clave de un guion de video B2B (o SaaS)
No necesitarás todos estos bloques en cada video, pero entenderlos te permitirá diseñar el guion adecuado.
- El Hook (gancho)
Captar la atención del público adecuado. Se trata de ser relevante. Algunos ejemplos habituales de hook:
- Un problema reconocible para tu audiencia
- Una afirmación contundente sobre el estado actual de las cosas
- Una pregunta que tu ICP ya se está haciendo
- El Problema
Demostrar que entiendes la realidad de quien ve el vídeo. Este bloque suele describir:
- Cómo se hacen las cosas hoy
- Por qué eso genera fricción, costes o riesgos
- Por qué “no hacer nada” ya no es una buena opción
- La Solución
Posicionar tu producto como la respuesta lógica. Se explican de forma clara y breve los resultados:
- Qué es tu producto
- Para quién es
- Qué mejora una vez está en marcha
- La Demo
Hacer tangible el valor. Las promesas abstractas se vuelven concretas cuando el producto aparece en pantalla.
Una demo no consiste en mostrar todo lo que el producto puede hacer.
Consiste en mostrar los pocos momentos que realmente importan.
- Los Casos de Uso
Ayudar a que distintos perfiles se identifiquen. Los casos de uso responden a preguntas como:
- “¿Esto es para alguien como yo?”
- “¿Encaja con mi rol o con mi equipo?”
- Las Funcionalidades
Justificar la decisión de forma racional. Conviene centrarse en:
- Las funcionalidades más relevantes
- Cada una claramente ligada a un beneficio
- Explicadas en lenguaje de negocio, no con jerga interna
- La Prueba Social
Reducir la percepción de riesgo. Este bloque puede incluir:
- Logos de clientes
- Testimonios
- Métricas
- Validación del sector
- La Llamada a la Acción (CTA)
Indicar claramente el siguiente paso. Un solo video debería impulsar una acción principal, por ejemplo:
- Solicitar una demo
- Empezar una prueba
- Hablar con ventas
- Obtener más información
No todos los videos necesitan todos los bloques
No es necesario incluir todos estos bloques en un único video.
Cada video tiene un objetivo distinto y ocupa un lugar diferente dentro del recorrido del cliente. Un video de cabecera en la web no se estructura igual que un video de apoyo a ventas o un anuncio.
La clave está en encontrar la combinación de bloques adecuada para el tipo de vídeo que vas a producir. Además, este enfoque facilita mucho la adaptación del contenido a distintas plataformas y canales.
Por ejemplo:
- Video principal de la web: Hook → Solución → Prueba social → CTA
- Video explicativo de producto: Problema → Solución → Demo → Funcionalidades
- Video para ventas: Casos de uso → Demo → Prueba Social
- Publicidad de pago: Hook → Problema → Solución → CTA
